« C-Beauté » ou « K-Beauté » ?Qui va remporter le marché indien de la beauté en plein essor ?

Le 21 juillet, K Venkataramani, PDG du plus grand détaillant de produits de beauté indien Health & Glow (ci-après dénommé H&G), a assisté à une ligne « Beauté active en Inde » organisée par « Cosmetics Design ».Lors du forum, Venkataramani a souligné que le marché indien de la beauté « brille d'une vitalité sans précédent ».

Selon le rapport Venkataramani, selon les données de H&G au cours des trois derniers mois, les ventes de produits de rouge à lèvres ont grimpé de 94 % ;suivies par les catégories ombres et fards à joues, qui ont augmenté respectivement de 72 % et 66 %.De plus, le détaillant a observé une augmentation de 57 % des ventes de produits de protection solaire, ainsi que de produits de base de maquillage et de sourcils.

« Il ne fait aucun doute que les consommateurs ont lancé le carnaval de la consommation de vengeance. »Venkataramani a déclaré : « De plus, ce groupe de consommateurs de produits de beauté après l'épidémie est plus disposé à élargir ses horizons et à explorer de nouveaux produits qu'ils n'ont jamais essayés auparavant.Les produits peuvent provenir de Chine ou de Corée du Sud.

01 : Du naturel « mortel » à la chimie 

La culture de la beauté est profondément ancrée en Inde, mais là-bas, les femmes ont grandi avec la médecine indienne ancienne.Ils croient en la valeur des ingrédients entièrement naturels : l’huile de noix de coco pour des cheveux lisses et forts et des masques au curcuma pour une peau éclatante. 

« Naturel, tout naturel !Nos consommateurs s’attendaient autrefois à ce que tout ce qui se trouve dans nos produits provienne de la nature, et ils pensaient que l’ajout de produits chimiques, quels qu’ils soient, serait nocif pour la peau.» rigole Bindu Amrutham, fondateur de la marque indienne de soins de la peau Suganda « Peut-être qu'ils avaient vraiment des décennies d'avance sur la tendance mondiale (en référence à la tendance actuelle de la beauté « végétalienne »), mais à l'époque, nous devions grimper au sommet du magasin avec un haut-parleur et criez : peu importe. Les ingrédients naturels ou les substances chimiques doivent d'abord passer le test de sécurité !Ne mettez pas de jus d'algues fermentées dix jours sur votre visage !

Au grand soulagement de Bindu, les efforts qu'elle et ses collègues ont déployés ne sont pas vains et le marché indien de la beauté a fondamentalement changé.Alors que de nombreuses femmes indiennes restent obsédées par les produits de beauté faits maison, de plus en plus de consommatrices ont adopté la technologie moderne, notamment dans le domaine des soins de la peau.La consommation de produits de soins de la peau en Inde a augmenté au cours des cinq dernières années, et le cabinet de conseil en marché Global Data prédit que cette tendance continuera à s'accentuer à l'avenir.

02 : De « l’autonomie » à « ouvrir les yeux pour voir le monde »

Selon les données du Bureau national des statistiques de l'Inde, près de 10 000 nouveaux arrivants indiens réussissent chaque jour à entrer dans la classe moyenne, et beaucoup d'entre eux sont des femmes en col blanc qui, comme les femmes en col blanc du monde entier, ont des normes de beauté strictes.C'est aussi la beauté de l'Inde elle-même.La principale raison de la croissance rapide du marché des cosmétiques colorés ces dernières années.Purplle, un autre détaillant de produits de beauté en Inde, a également confirmé ce point de vue. 

Selon Taneja, à l'heure actuelle, les produits étrangers les plus populaires en Inde ne proviennent pas d'Europe et des États-Unis, mais de K-Beauty (maquillage coréen).« Comparés aux produits européens et américains principalement destinés aux blancs et aux noirs, les produits coréens destinés aux asiatiques sont plus populaires auprès des consommateurs indiens locaux.Il ne fait aucun doute que la vague de K-Beauty est progressivement arrivée en Inde. 

Comme l'a dit Taneja, les marques de cosmétiques coréennes comme Innisfree, The Face Shop, Laneige et TOLYMOLY ciblent de manière agressive le marché indien pour leur expansion et leurs investissements.Innisfree possède des magasins physiques à New Delhi, Calcutta, Bangalore et dans les principales villes du nord-est de l'Inde, et a l'intention d'étendre encore sa présence avec de nouveaux magasins physiques dans les villes du sud de l'Inde.Le reste des marques coréennes ont tendance à adopter une méthode de vente combinée, principalement en ligne et complétée par du hors ligne.Selon un rapport d'INDIA RETAILER sur Nykaa, une autre plateforme indienne de commerce électronique de produits de beauté, depuis que la société a signé un accord de partenariat avec certaines marques de cosmétiques coréennes (que Nykaa n'a pas divulgué) pour les amener sur le marché indien, le chiffre d'affaires total de la société a augmenté. augmenté considérablement.

Cependant, Sharon Kwek, directrice consultante de la division Beauté et soins personnels de Mintel en Asie du Sud, a soulevé une objection.Elle a souligné qu'en raison du prix, l'atterrissage de « Korean Wave » sur le marché indien pourrait ne pas se faire aussi facilement que tout le monde l'imaginait. 

« Je pense que la K-Beauty est trop chère pour les consommateurs indiens, ils doivent payer des droits d'importation élevés et tous les autres frais pour ces produits.Et selon nos données, la consommation de cosmétiques par habitant des consommateurs indiens est de 12 dollars par an.Il est vrai que la classe moyenne en Inde connaît une croissance massive, mais elle a également d'autres dépenses et ne dépense pas la totalité de son salaire en produits de beauté », a déclaré Sharon. 

Elle pense que la C-Beauty chinoise est un meilleur choix pour les consommateurs indiens que la K-Beauty.« Nous savons tous que les Chinois sont doués pour planifier à l’avance, et presque toutes les cités-États indiennes ont des usines en Chine.Si les entreprises chinoises de cosmétiques ont l’intention d’entrer sur le marché indien, elles choisiront très probablement de fabriquer leurs produits en Inde, ce qui bénéficiera grandement aux consommateurs.Réduire les coûts.En outre, ces dernières années, l'industrie chinoise de la beauté et des cosmétiques s'est constamment améliorée, elle sait s'inspirer des produits internationaux de grande renommée et populaires et les ajuster pour fabriquer ses propres produits, mais le prix n'est que d'un tiers du prix. les grandes marques.C’est exactement ce dont les consommateurs indiens ont besoin. 

«Mais jusqu'à présent, C-Beauty s'est montrée assez prudente à l'égard du marché indien et est plus disposée à se tourner vers les marchés d'Asie du Sud-Est, comme la Malaisie, l'Indonésie et Singapour, ce qui peut être lié aux conflits fréquents entre les deux pays. »La journaliste du « India Times », Anjana Sasidharan, a écrit dans le rapport : « Prenons l'exemple des vedettes de C-Beauty, PerfectDiary et Florasis, qui bénéficient toutes deux d'une forte audience en ligne sur les réseaux sociaux, ce qui les a aidés à percer de nouveaux marchés en Asie du Sud-Est. .Le barème a été rapidement établi.Sur TIKTOK en Inde, vous pouvez également constater que la vidéo promotionnelle de Florasis a reçu plus de 10 000 commentaires et plus de 30 000 retweets.La qualité des cosmétiques est-elle faible ? », 75 % des internautes indiens ont voté « non » et seulement 17 % ont voté « oui ». 

Anjana pense que les consommateurs indiens reconnaissent la qualité de C-Beauty et partageront et transmettront également des vidéos promotionnelles de cosmétiques chinois, déplorant leur beauté, ce qui deviendra un avantage pour C-Beauty pour entrer sur le marché indien.Mais elle a également souligné que lorsque la question « Où puis-je acheter des produits de la marque C-beauty ?sur les réseaux sociaux, il y a toujours des commentaires du genre « Attention, ils viennent de nos ennemis ».« Naturellement, les fans indiens de PerfectDiary et Florasis défendront leurs produits préférés, tandis que les opposants feront appel à davantage d'alliés pour tenter de faire taire leurs voix – dans ces combats sans fin, les marques et les produits eux-mêmes sont oubliés..Et lorsqu’on nous demande où acheter des produits cosmétiques coréens, on voit rarement une telle scène », conclut Anjana.